eBay nel 2026: La Posizione Unica
Amazon domina il nuovo, TikTok il social commerce, ma eBay ha una posizione unica che nessun competitor replica. Con 147 milioni di acquirenti attivi e €73 miliardi di GMV globale, eBay è tutt'altro che morto.
Dove eBay eccelle:
- 🔧 Usato e Ricondizionato - 28% delle vendite (vs 2% Amazon)
- 🎨 Vintage e Collezionismo - Ecosystem unico
- ⚙️ Pezzi di ricambio - Long-tail parts impossibili su Amazon
- 📦 Liquidazioni - Ideale per smaltire stock
- 💍 High-ticket items - Auto, jewelry, art
Se vendi in queste categorie, eBay batte tutti. Se vendi solo nuovo commodity, Amazon è meglio.
I 4 Pilastri per il Successo
1. Costruire Reputazione Velocemente
Su eBay il feedback è tutto. Con 0 feedback non vendi. Period.
La strategia 0→100 feedback:
Fase 1 (0-10 feedback):
• Compra 5-10 articoli piccoli, lascia feedback
• Vendi prodotti economici (€10-30) a basso rischio
• Spedizione tracciata SEMPRE
• Super customer service
• Target: 50 feedback in 60 giorni
Fase 2 (10-100 feedback):
• Mantieni 100% positive
• Spedisci entro 24h
• Accetta tutti i resi (primi 6 mesi)
Fase 3 (100+ feedback = Top Rated Seller):
• Badge TRS visibile
• 10% sconto commissioni
• Boost in search ranking
• Protezione superiore
Requisiti TRS: 100+ transazioni, 98%+ positive, tracking 95%+, casi <0.5%
2. Ottimizzazione Listing: eBay SEO (Cassini)
L'algoritmo eBay si chiama Cassini. Premia rilevanza, conversion rate, seller performance e prezzo.
Titolo Perfetto (80 caratteri):
Brand + Modello + Caratteristiche + Colore/Taglia + Condizione
❌ ERRATO: "Scarpe Nike Rosse Vintage Rare Limited" (vago, stuffing)
✅ CORRETTO: "Nike Air Jordan 1 Retro High OG Chicago 2015 Taglia 43 Usate"
Descrizione Must-Have:
- Overview (2-3 frasi)
- Caratteristiche principali (bullet points)
- Condizioni (DETTAGLIATISSIME se usato)
- Cosa è incluso (box, accessori)
- Spedizione e tempi
- Policy resi
Fotografie (Il Fattore #2):
- Min 1600x1600px per zoom
- 12 foto = usa TUTTE
- Foto 1: Main, sfondo white/neutral
- Foto 2-4: Angolazioni 360°
- Foto 5-9: Se usato, OGNI difetto zoomato
- Foto 10-12: Packaging, accessories, size reference
Regola d'oro usato: Sovra-descrivere i difetti. Meglio cliente sorpreso positivamente che deluso.
3. Pricing Strategy Competitiva
Il prezzo è il fattore più competitivo su eBay. Troppo alto = zero vendite.
Metodo ricerca competitiva:
- Cerca il tuo prodotto
- Filters → "Sold Items" (venduti effettivi)
- Filters → "Completed Listings" (include non-venduti)
- Analizza ultimi 90 giorni
Strategie:
Penetration Pricing (nuovi seller):
• Prezzo 5-10% sotto media mercato
• Primi 30-50 vendite per build feedback
• Poi alza gradualmente
Premium Pricing:
• 10-20% sopra mercato
• Solo se: TRS badge + foto pro + descrizione perfetta
• Per buyer che vogliono zero rischio
Spedizione Gratis: Sì o No?
eBay favorisce free shipping in search. Ma "gratis" non esiste - va da qualche parte. Soluzione: includi nel prezzo per prodotti <€50, separato per heavy items.
4. Promoted Listings: eBay PPC
Il sistema ads eBay è semplice: scegli % del prezzo come "ad rate" (2-20%). Se qualcuno clicca e compra, paghi la %. Se compra organicamente, €0.
Strategia ad rate:
- Nuove inserzioni: 8-12% primi 30 giorni
- Prodotti maturi: 3-5% per boost extra
- Slow movers: 15-20% per liquidare
ROI tipico: +15-30% vendite, net benefit +7-22%
Pro tip: Non promuovere prodotti già top 3 organici. Stai pagando per traffico che avresti gratis.
Espansione Globale: Global Shipping Program
Vendi worldwide senza impazzire con dogane. Come funziona:
- Abiliti GSP
- Ricevi ordine da USA/UK/Australia
- Spedisci SOLO al centro eBay Milano
- eBay gestisce: dogane, tasse, international shipping
- Buyer vede costo totale upfront
Costo: Zero per te. eBay addebita al buyer.
Protezione: Sei coperto A-Z se pacco arriva a Milano.
Performance: +30% incremental sales in media.
eBay Store: Ne Vale la Pena?
Quando aprirlo:
- 50-100 inserzioni → Starter (€7.50/mese)
- 100-500 inserzioni → Basic (€27.95/mese)
- 500+ inserzioni → Premium (€74.95/mese)
Benefit:
- Sconto commissioni (4-10%)
- Inserzioni gratis (250-100k)
- Store design custom
- URL personalizzato
- Advanced analytics (Terapeak)
ROI: Venditori con Store vedono +40% sales vs non-store.
Gli Errori Mortali
- Foto Bassa Qualità - Smartphone ok, MA buona luce. Blur/dark = instant skip.
- Tempi Handling Lunghi - Spedisci entro 24h costantemente = boost visibility.
- Policy Resi Rigida - "No returns" = death sentence. Accetta 30 giorni sempre.
- Ignorare Messaggi - Target risposta <12h. Ritardo = lost sale.
Come MELA Gestisce il Tuo eBay
Gestire un eBay Store professionale richiede tempo e knowledge. MELA offre:
- 🛠️ Setup completo - Account Business, Store, payment
- 📸 Listing professionali - Foto studio, titoli SEO, descrizioni
- 💰 Pricing strategy - Competitive intelligence, dynamic repricing
- 📦 Order management - Processing 24h, tracking auto, customer service
- 📊 Promoted Listings - Setup, optimization, ROI max
- 🌍 Global expansion - GSP, multi-country listings
- 🤖 Automation - Inventory sync, repricing, 3PL coordination
Risultati: 40+ clienti eBay, €180k fatturato medio/anno, 99.2% feedback positivo, 95% TRS
È per Te Se...
✅ Vendi usato, vintage, collezionismo
✅ Hai inventory irregolare o liquidazioni
✅ Vuoi commissioni più basse di Amazon
✅ Preferisci flessibilità (asta vs fixed)
❌ Solo prodotti nuovi commodity (meglio Amazon)
❌ Non vuoi gestire customer service
❌ Target molto giovane <25 (meglio TikTok)
Pronto a Iniziare?
eBay nel 2026 è tutt'altro che morto. Per le categorie giuste, batte Amazon e tutti gli altri. La chiave è:
- Costruire reputazione velocemente
- Ottimizzare listing per Cassini
- Pricing competitivo + strategico
- Espandere globalmente con GSP
Con la strategia giusta, eBay può diventare un canale profittevolissimo. Contattaci per parlarci del tuo progetto e analizziamo come lanciare o ottimizzare il tuo eBay business.
