Perché Amazon nel 2026
Amazon non è solo un marketplace - è l'ecosistema e-commerce più grande al mondo con oltre 300 milioni di clienti attivi. In Italia, rappresenta oltre 18 miliardi di euro di transazioni annue, e il 70% dei consumatori inizia la ricerca prodotti direttamente qui.
La domanda non è "devo vendere su Amazon?", ma "come lo faccio nel modo giusto?"
I 4 Pilastri per il Successo
1. Scegliere il Modello Giusto: FBA vs FBM
FBA (Fulfillment by Amazon) significa che Amazon gestisce tutto: magazzino, spedizioni, customer service, resi. Tu invii stock e loro fanno il resto. Il vantaggio? Badge Prime, che aumenta le conversioni del 50%+. Lo svantaggio? Commissioni più alte (15-25% del prezzo) e meno controllo.
FBM (Fulfillment by Merchant) significa gestire tu la logistica. Margini più alti, controllo totale, ma devi avere l'infrastruttura. Ideale per prodotti pesanti, voluminosi o con margini sottili.
La regola: Prodotti piccoli, alta rotazione → FBA. Prodotti grandi, bassa rotazione → FBM.
2. Trovare i Prodotti Vincenti
Non vendere "quello che hai". Vendi quello che il mercato vuole. I criteri chiave:
- Prezzo di vendita: €15-€50 (sweet spot per margini)
- Peso: Sotto 1kg ideale per FBA
- Domanda: Minimo 300 vendite/mese nella nicchia
- Concorrenza: Cerca nicchie con top seller sotto 500 recensioni
- Margine: Punta al 30%+ dopo TUTTE le commissioni
Tool essenziali: Jungle Scout, Helium 10, Keepa per la ricerca.
3. Ottimizzazione: Amazon SEO
Amazon è un motore di ricerca, non un social. Vince chi ottimizza meglio per l'algoritmo A10:
Titolo: Brand + Keyword Principale + Beneficio + Specifiche (200 caratteri max)
Bullet Points: Ogni punto deve vendere un beneficio, non solo descrivere
Immagini: Minimo 7, risoluzione 1600x1600px, sfondo bianco per la principale
A+ Content: Se hai Brand Registry, usalo - aumenta conversioni del 5-10%
Il 70% del successo è nella scheda prodotto. Non sottovalutarla.
4. Marketing: Amazon PPC
Anche il miglior prodotto senza visibilità non vende. Le campagne PPC (pay-per-click) sono essenziali, specialmente nei primi 90 giorni.
Budget iniziale: €30-50/giorno
Strategia: Inizia con campagne Auto per scoprire keyword, poi passa a Manual Exact per quelle che convertono
Target ACoS: 40-60% nel primo mese (è normale), poi scendi a 15-25%
Ricorda: PPC non è un costo, è un investimento per acquisire visibilità e recensioni.
Gli Errori da Non Fare
- Sottovalutare i Costi Totali - Calcola male i margini e sei fuori in 6 mesi. Include TUTTO: prodotto, import, FBA, PPC, resi (2-5%), storage.
- Rimanere Senza Stock - Ogni giorno out-of-stock ti fa perdere ranking per settimane. Usa forecast tools.
- Dipendere da 1 Solo Prodotto - Amazon può cambiarti le regole overnight. Diversifica con 5-10 prodotti.
- Non Proteggere il Brand - Senza Brand Registry sei vulnerabile a hijacker. Costa €1000 il trademark, ma vale oro.
Come MELA Ti Aiuta
Amazon è complesso. Richiede competenze in product research, SEO, PPC, logistics, account management. Puoi imparare da solo (12-18 mesi di tentativi), oppure affidarti a chi l'ha già fatto 50+ volte.
MELA gestisce:
- 🔍 Product Research - Troviamo nicchie profittevoli
- 📝 Listing Optimization - Schede che convertono
- 📊 PPC Management - ROI garantito, ACoS sotto controllo
- 📦 Account Management - Monitoriamo tutto 24/7
- 🌍 Espansione EU - Vendiamo in 8 paesi europei
Risultati medi dei nostri clienti:
- Fatturato medio: €2.5M/anno
- ACoS medio: 18-22% (vs 30% industry)
- Crescita anno 1: +180%
Pronto a Iniziare?
Amazon è LA migliore opportunità per scalare un business e-commerce nel 2026. Ma serve:
- ✅ Capitale: Minimo €10-15k per partire seriamente
- ✅ Pazienza: I primi 3-6 mesi sono di build-up
- ✅ Competenze: O le impari, o ti affidi a esperti
La differenza tra chi fallisce e chi scala a 7 cifre? Esecuzione e know-how.
Contattaci per parlarci del tuo progetto e scopri come possiamo aiutarti a lanciare o scalare il tuo Amazon business con una strategia personalizzata.
