Grifos Pens
Per Grifos Pens, storica realtà artigianale specializzata in penne di lusso, Mela ha curato l’ingresso strategico su Amazon Handmade, valorizzando la tradizione artigianale italiana.
Canale
Amazon Handmade
Mercati
Global (EU + USA)
Prodotto
Penne di Lusso
Il Cliente
Grifos è presente nel mondo della scrittura da più di trent'anni, lavorando artisticamente l'argento e abbinandolo a materiali ricercati come legno fossile e pelle di salmone di alta moda, trasformandoli in raffinati strumenti per scrivere.
Nel laboratorio situato in Piemonte, a Castiglione Torinese (TO), gli artigiani realizzano con perizia stilografiche, penne roller, penne a sfera e matite di ogni genere. Grifos si distingue per l'uso della tecnica guilloché, che affonda le sue radici nell'antica arte di maestro Fabergè, e per la capacità di personalizzazione: dal singolo pezzo da collezione alle serie più ampie. Il target principale include collezionisti di fascia alta, professionisti e il mercato regalo premium, con una clientela internazionale, principalmente in Europa e USA.
Contesto e Sfide
Contesto pre-intervento: Grifos aveva una presenza consolidata su Etsy (shop PensItaly) con buone recensioni, ma la visibilità era principalmente limitata ai circuiti specializzati, come fiere e forum di collezionisti. L’azienda affrontava la necessità di un’espansione internazionale strutturata in un mercato di nicchia altamente competitivo, dominato da grandi marchi storici come Montblanc, Pelikan e Waterman.
Principale difficoltà : Essere una piccola realtà artigianale in un mercato dominato da brand internazionali rappresentava una sfida. Tuttavia, la capacità di Grifos di personalizzare anche per piccole serie apriva un’opportunità in un segmento non curato dalle grandi marche. La difficoltà principale era far conoscere il valore artigianale e la qualità delle penne a un pubblico più ampio.
Percezione brand prima del progetto: Il brand era ben conosciuto nella nicchia dei collezionisti e appassionati, con un rating Trustpilot di 4.1/5, ma la sua visibilità oltre la nicchia era limitata.
La Nostra Strategia
Il progetto per Grifos Pens puntava a rafforzare la visibilità e il posizionamento del brand come riferimento per le penne artigianali di lusso, migliorando la presenza organica su Amazon e Google ed espandendosi sui mercati internazionali.
Per il successo del nostro cliente, abbiamo sviluppato un approccio integrato e multidimensionale:
- 1. Diversificazione dei canali di vendita: Abbiamo facilitato l’ingresso strategico nel marketplace Amazon Handmade, valorizzando l’unicità dei prodotti artigianali con una protezione dedicata. Abbiamo inoltre ottimizzato i listing con una SEO mirata e A+ Content, per raccontare la storia artigianale e differenziare il brand.
- 2. Espansione geografica: L’espansione su nuovi mercati europei è stata supportata dall’implementazione di un sito multilingua (IT/EN) e campagne ADV localizzate per ogni paese, per raggiungere il pubblico giusto nei contesti locali.
- 3. Performance Marketing: Abbiamo attivato campagne pubblicitarie su Meta (Facebook/Instagram) con focus sulla conversione, mentre su Google Ads abbiamo concentrato gli sforzi su vendite dirette, per generare un traffico qualificato e aumentare le vendite.
Risultati Concreti
L’intervento ha previsto l’espansione sui marketplace europei e l’attivazione di campagne digitali multicanale (Meta e Google Ads), con l’obiettivo di rafforzare la presenza internazionale e posizionare Grifos tra i riferimenti dell’artigianato di alta gamma.
Grazie a questo approccio, Grifos Pens ha ampliato significativamente la visibilità e le vendite del brand in nuovi mercati, rafforzando la sua presenza digitale e la sua identità artigianale.
Amazon Handmade
Ingresso strategico e posizionamento premium nella categoria artigianale.
MulticanalitÃ
Sinergia tra Amazon, sito proprietario e campagne Meta/Google.
Internazionalizzazione
Espansione strutturata verso i mercati esteri (Europa e USA).